• 電話:028-83627788
  • 傳真:028-83627766
  • 郵箱:782343018@qq.com
  • 郵編:610300
  • 地址:青白江工業集中發展區創新路266號
當前位置:首頁 > 新聞中心

中國工程機械如何消化龐大庫存量

浏覽:1232 發布時間:2013-07-08

市场中客户对产品的信任是促成买卖关系的基石,而由于过去企业营销的过度透支市场,背离了市场的实际需求情况,并导致了厂商与客户之间的“两伤”的局面,这极大的损伤了市场终端客户对购买新产品的信心,现在它开始转化成了新机销售的阻力。厂商应如何重拾客户的信心,并建立起牌产品的忠实客户?   小编认为加深对客户的服务质量与服务层次,将是未来厂商重拾市场信心的一个好的开端。例如一些厂家已经开始着手在这方面所做的努力,像中联重科、三一重工、奇瑞迪凯等主机企业,都在今年相应加大了对终端客户的服务与走访力度,并且纷纷推出了独具特色的服务活动和服务计划,意在为那些即使处于偏远地区的用户,也能提供一站式的服务体验、缩短这些实际用户手中设备的维护、维修时间,同时为客户提供最佳的解决方案,让客户获得最大的经济效益,最终建立客户对购买新设备的信心和成为自己品牌的忠实客户。   另外,我们可以看到新的城镇化建设与过去有很大的不同,它更倾向于对中小城市的改造、城市集群的建设和对乡镇级地区的农、林、水利等有关民生类的中小工程项目的投资,而这些地区与传统的中心城市相比,具有市场分布散、设备不集中和交通物流不够发达等特点,导致当地很少有正规的配件及维修厂,所以这些地域的用户,更加期望设备的生产厂家能够提供及时、快速的服务,并且随着新城镇化的推进,将使这些用户的购买能力得到大的提升和让他们希望拥有更多设备。而工程机械的国内主战场,可能也将会随着新城镇化的浪潮向着这些地区转移,因此更好的根据他们的实际需要提供合适的服务,将会在以后该地区的前期销售和后市场跟进中掌握更多的主动权。   技术创新给企业带来更好的盈利   由于各种因素的影响,国内的工程机械企业盈利空间不断被压缩,特别是单个产品销售净利润的减少,我们可以根据汽车行业的发展过程来看,新车销售利润可能会持续减少甚至为零,而后市场的盈利,将决定主机企业的盈利与否。   例如根据《建设机械技术与管理》2013年第五期的《走访日历建机欧洲总部细看欧洲挖掘机市场》中提到的:日立建机位于欧洲的主机工厂很小,但其配件仓库却很大,它的配件中心占地达10万平方米,平时可储存7000万欧元的配件,年销售额1.2亿欧元。   并且据日立建机(上海)有限公司总经理平冈明彦说,日立建机对代理商的评价考核因素,是其配件及服务的利润占企业运营的比例,如果比例超过了100%就证明,这个代理商一台机器都没买也能赚钱。而目前,日立建机欧洲公司的几个区域中,这个比例为35%-135%之间。但由于各国的市场情况不同,中国的代理商这个比例还是比较低。   由此我们可以看出,后市场是否是企业盈利的主体,是衡量一个国家工程机械市场是否成熟的一个标尺、是可以帮助企业获得更多利润的,而我国工程机械企业要想加速完善健全自己的后市场建设,技术革新将是关键的一环,因为只有更多的创新设计和技术专利才能提保障后市场盈利,特别是针对于工程机械的零部件方面。因此要实现企业更好的盈利模式,就必须依靠提高后市场的盈利减少对新机销售的依赖。而企业的自主创新及核心技术的升级,将带给企业更好的未来

狠狠热在线视频免费 版权所有 icp备案号

http://syfezs.cn?http://www.zuoliyou.com/?http://www.dgtjwl.com/tjwl.html?http://www.taikerefrigerant.com/bingqilin.asp?http://daiyun.gzxiuli.net/?http://www.qqgjzl.com/quanqiuzl.html?http://www.readycargo.com?http://www.yerson.net/xiangbao.asp?http://lituo.gzcxo.com/?http://www.gzhonghai56.com/feiji.html?http://www.chuangfugang.net?http://www.hnyh-china.com/nongye.html?http://www.kaiwend.com/kaiwendi.html?http://www.gzpaikang.com/yundong.php?http://super-light.com.cn?http://www.jinbai-tpe.com/huaxue.asp?http://www.yuetukongtiao.com/?http://www.gzlijie.com.cn/qingjie.html?http://www.easonprint.com.cn/bosai/?http://www.gzzshr.com/zsgl.asp?http://www.xf-led.com/led.asp?http://tcgdst.cn/?http://www.gzkaitai.com.cn?http://www.ghdzdcy.com/diaocha.html?http://www.owalawyer.com/ols.asp?http://www.wzmgz.com/qianbai.html?http://www.12315lv.com/haolvshi.html?http://www.gzcxo.com/ls.asp?http://www.jinnengguolu.com/guolu.html?http://www.gznita.com/buwawa.asp?http://zhajiangbeng.org.cn

地址: 青白江工业集中发展区创新路266号 联系電話:028-83627788 傳真:028-83627766 郵箱:782343018@qq.com 成都網站建設:狠狠色丁香婷婷综合